20 Razões para vender através de um agente imobiliário

Muitos proprietários têm a ambição de vender um imóvel por sua conta e risco, colocando-o no mercado por um valor que consideram justo, tendo em conta preços de imóveis que constam em diversos portais existentes no mercado.

Nada mais certo.
É legítimo um proprietário querer vender o seu imóvel sem nenhuma intermediação imobiliária.
É legítimo porque legalmente nada o impede.
É legítimo porque o senso comum dita que vender uma casa é algo simples e nada justifica pagar uma comissão para atingir esse fim.
Será que é mesmo assim?

Se fosse assim tão fácil, por que razão a esmagadora maioria dos proprietários, ao fim de pouco tempo a tentar por conta própria, delega a venda do seu imóvel aos profissionais?
Por razões absolutamente evidentes.
Não sabe como o fazer e depara-se com muitas situações para resolver que envolvem a venda do imóvel.

As principais razões estão aliadas ao desconhecimento de vários fatores, tais como:

1. atividade e dinâmica do mercado;
2. valores reais de venda do segmento e da freguesia onde se insere;
3. análise comparativa do imóvel que pretende vender;
4. documentação necessária e obrigatória para promover a venda;
5. estratégia de comunicação;
6. estratégia de posicionamento;
7. preparação da casa para colocação no mercado de venda;
8. promoção adequada, através de fotografias e vídeo profissional, nos diversos meios de comunicação;
9. utilização correta das redes sociais;
10. valorização do imóvel face à concorrência;
11. construção e utilização da base de dados de clientes;
12. atendimento e qualificação dos potenciais interessados;
13. agendamento das visitas;
14. condução da conversa emocional e técnica com os compradores;
15. desenvolvimento de empatia com os compradores;
16. conhecimento de postura corporal com os compradores;
17. negociação de objeções e encaminhamento do comprador para a apresentação de uma proposta;
18. validação de uma ou mais propostas e perceção de quando uma proposta seguirá para fecho de negócio;
19. análise factual sobre capacidade de financiamento do comprador;
20. domínio de outros assuntos legais e administrativos necessários para concretização do negócio.

Como consultor experiente, a enumeração acima corresponde à atividade permanente da venda de um só imóvel. Acredite, tal como a formação e a experiência conduzem ao sucesso na atividade, substituir-se ao consultor imobiliário pode simplesmente ser o erro fatal que esteja a cometer desde o princípio.

Ou seja, se acha que tem capacidade e conhecimento para resolver sozinho a venda do seu imóvel, então aceite o convite e venha trabalhar comigo numa atividade altamente dinâmica, desafiante, diversificada e muito interessante. Andamos sempre a procurar talento.